10 правил выгодной продажи дома. как продать коттедж по максимальной цене?

Молитва на продажу квартиры

Не раз замечала в поисковых системах статьи на подобную тему. Многие люди просят помощи у Бога, ищут молитвы на продажу квартиры. Я отношусь к этому скептически. Да, возможно обращение к высшим силам может поспособствовать успеху в продаже, но на 100% он зависит от вас.

Едва ли молитва поможет вам выгодно продать грязную, неуютную квартиру без полного комплекта документов. Если вы все сделали, приготовили квартиру к продаже, молитвы, свяченая вода или освящение помещения будут только в помощь.

Для выгодной и быстрой продажи недвижимости свои молитвы нужно обращать к Спиридону Тримифунтскому.

Пошаговый алгоритм действий

Существует предписанный законодательством порядок купли-продажи жилья.

Чтобы продать квартиру, нужно соблюдать следующий алгоритм действий:

1. Оценить объект (предпочтительно с участием специалиста).
2. Подготовить документацию, которая требуется.
3. Организовать рекламу (например, в интернете).
4. Привести помещение в порядок перед переговорами с покупателем.
5. Подписать соглашение относительно задатка.
6. Снять себя и всех зарегистрированных лиц с учета.
7. Подтвердить отсутствия долгов, в том числе по коммунальным услугам.
8. Получить полную сумму от покупателя.
9. Зарегистрировать право нового владельца в Росреестре.

Как правильно продать квартиру без риэлтора: подготовка к продаже

Если есть возможность, необходимо привести квартиру в хороший вид и сделать хотя бы косметический ремонт (при условии, что она в неприглядном состоянии). Если хозяин жилища ограничен в финансах, то стоит осуществить некоторые мероприятия:

• оторванные обои приклеить с помощью влажного мыла;
• вымыть всю площадь – полы, стены, убрать паутину, провести влажную уборку;
• очистить до идеального состояния плиту, ванну и туалет;
• убрать вещи с балкона;
• отмыть окна, чтобы света в помещении было больше;
• пропылесосить полы, ковры.

Можно приобрести краску и самостоятельно покрасить изношенные батареи, предметы интерьера. В квартире нужно убрать вещи по максимуму, чтобы визитеры могли оценить пространство. Хозяева приводят в рабочее состояние замки. Они должны открываться без усилий и с первого раза.

Еще один момент – аромамаркетинг. Чтобы чужому человеку было спокойно и комфортно осматривать имущество, рекомендуется наполнить квартиру приятными запахами. Можно сварить кофе, испечь пирог, включить автоматический освежитель с ненавязчивым ароматом. У визитера сложится приятное впечатление о встрече, и жилище у него будет ассоциироваться с комфортом.

Кроме уборки жилплощади, потребуется навести порядок на лестничной площадке – подобрать и выбросить весь мусор, подмести, помыть лестницу, заменить лампочки. Неухоженный подъезд со скверными запахами отталкивает, у человека не появится желания возвращаться туда снова.

Можно ли обойтись без риэлтора?

Развитие интернета и свободный доступ к информации создает ощущение, что найти дом или участок самостоятельно сегодня проще простого. Но это иллюзия.

Вы должны понимать, что самые невыгодные (неликвидные) объекты недвижимости обычно находятся быстрее всего. Их легко вычислить, так как ими «заспамлены» все сайты и доски объявлений, их продают десятки разных агентств, а с момента первого размещения уже прошли месяцы или даже годы.

Чтобы найти действительно выгодный вариант, все равно придется потратить много времени на изучение поселков и их окружение, отзывы о них и о застройщике, регулярно отслеживать динамику рынка, спрос на объекты и самостоятельно ездить на просмотры и т.д…

Представили?

А теперь умножьте это на 10.000. Примерно столько объектов загородной недвижимости ежедневно рекламируется в Московской области. А теперь представьте, сколько раз вам придется общаться с посредниками, недобросовестными продавцами, смотреть «мутные» объекты, которые ничем на похожи на свои фото или на предложения, которые завышены по стоимости и является заведомо невыгодными.

Тщательно обдумайте дальнейший план, оцените свои потребности и сроки, за которые вы хотите купить или продать дом. Затем оцените шансы. Сможете ли все сделать своими силами?

Если вы решите привлечь специалистов, учтите, что агентства работают более профессионально и официально, требуя при этом большую комиссию. Частные риэлторы возьмут меньше, но при этом предоставят минимум гарантий.

Если вы стеснены в средствах, вы, конечно, можете все сделать самостоятельно, а юридические вопросы, как-то проверить все документы на соответствие и обременения при заключении сделки — через нотариуса. Но вы должны понимать, что при этом несете колоссальный риск (и сегодняшний рынок тому пример). Сэкономив несколько процентов на услугах профессионала, вы рискуете переплатить при покупке. А, в случае продажи, надолго «зависнуть» с неликвидным объектом. И, в итоге, потерять намного больше на скидках, налогах, обслуживании и поиске нового покупателя.

Российские реалии риэлторского бизнеса

За 27 лет активного развития рынка купли-продажи недвижимого имущества, в нашей стране, к сожалению, так и не сформировалась культура и стандарты деятельности агентств по недвижимости. Соответственно, клиенты не видят качественной разницы и не могут достоверно оценить их сервис.

В отличие от России, в западных странах, риэлторы — уважаемая и высокооплачивая профессия. Люди спокойно, и с доверием относятся к тому, что приобретают дом через агентство. У нас же, агентам живется несладко. Иной раз им недостаточно найти клиента и провести сделку, нужно еще хорошо потрудиться, чтобы уговорить заплатить свои заработанные комиссионные.

1. все делать самому: разместить объявления, отвечать на звонки, делать показы, проводить переговоры, проверять и оформлять все документы, договариваться с банком и проводить сделку;
2. частично передать некоторые функции частному риэлтору, оставив за собой этапы переговоров и финансовые вопросы;
3. обратиться в агентство недвижимости, чтобы они провели всю сделку под ключ, а собственник лишь участвовал в процессах подписания документов и получения денег.

Казалось было, чтобы продать дом с участком, коттедж или же просто дачу, нужно проделать огромный объем работы и затратить на все процессы, как минимум, несколько недель. Почему бы не обратиться к эксперту в этом в вопросе?

Недоверие к риэлторам в нашей стране обусловлено несколькими факторами:

• отсутствие лицензирования и регулирования рынка со стороны государства, ввиду чего риэлтором может стать любой человек «с улицы»;
• негативный информационный фон: «все сплошь черные риэлторы, мошенники», «зачем нужны если все могут сделать юристы», «да я сам продал через авито», «за что платить 2%, это больше чем моя зарплата за …» и т.д.;
• большое количество «случайных» агентов и агентств: недвижимость стоит дорого, высокие комиссии привлекают многих бизнесменов, кто хочет заработать на этом на «хайпе», они не заинтересованы развиваться профессионально — приходят на рынок чтобы «сорвать куш» и исчезнуть;
• слабый профессиональный уровень: в агентствах не принято платить зарплату, а комиссионные оплачиваются лишь после сделки, все это ведет к соблазну руководства не платить или урезать комиссию, а когда риэлтор начинает проводить много сделок и зарабатывать много — он становится не нужным, дешевле нанять неопытных;
• неразвитая деловая этика в агентской среде: сами агентства обманывают своих же сотрудников, а сами сотрудники в ответ «левачат», жесткая конкуренция приводит к тому, что фирмы воруют друг у друга базы, а некоторые агентства пытаются заработать с двух сторон сделки — с покупателя и продавца.

В результате это приводит к тому, что в агентствах очень большая текучка, 9 из 10 сотрудников не имеют необходимого опыта и нормального дохода, из-за чего теряют интерес к профессии и клиентам.

Все это усугубляется тем, что сотрудники агентств обычно предлагают лишь то, что есть в открытом доступе в Интернет, не имеют профессионального образования и попросту предоставляют информацию об объекте.

В случае возникновения в будущем проблем с собственностью, ни агентства, ни частные риэлторы не несут ответственности. Их основной риск – это чистота деловой репутации. К тому же, никто не может четко объяснить ценообразование своих услуг. Обычно все ссылаются на размер комиссионных, которые берут аналогичные специалисты.

Учитывая все это, неудивительно, что для клиентов риэлторские услуги кажутся необоснованно дорогими. Все эти факты говорят не в пользу агентов.

Типичные ошибки при продаже и способы мошенничества

Действия при продаже собственной квартиры без участия риэлтора должны быть максимально осторожными.

Ошибки в процессе купли-продажи жилья:

• неправильная оценка жилого помещения влечет за собой заниженную цену и как следствие потерю прибыли;
• недостаточное предварительное обустройство внешнего вида площади или неправильное отношение к покупателю при переговорах порождает недовольство и отказ от покупки;
• недостаточные усилия по подготовке пакета бумаг потребуют оплаты услуг дорогостоящих специалистов в сфере юриспруденции;
• неправильно составленный документ при регистрации будет отклонен, а переоформление его станет негативной ситуацией для клиента. Он может затребовать снижение цены либо вовсе отказаться от покупки;

Полученная сумма является прибылью физического лица. Необходимо произвести по ней расчеты с налоговой путем подачи декларации.

Малейшая ошибка или заблуждение в отношении правил оборота документов может стать источником наживы для мошенников.

Виды мошенничества при купле-продаже квартиры:

• создание подложных документов, использование отозванных или фальшивых доверенностей;
• сбыт жилья, в котором продавец зарегистрирован по договору социального найма;
• предоставление частных типов займов под залог недвижимости;
• затягивание процесса регистрации, вынуждение покупателя пропустить срок, отведенный для возврата задатка;
• искусственное занижение цены;
• сбыт жилой площади с правом пожизненного проживания.

Не стоит поддаваться на уговоры покупателя или продавца якобы для создания взаимной выгоды, если предлагаются сомнительные действия, неестественные процессы.

FAQ

Через сколько можно продавать квартиру после покупки?

Ограничений во времени для продажи квартиры после ее приобретения нет. Если сделка оформлена, деньги получены, у сторон нет претензий друг к другу, выставить недвижимость на продажу можно хоть в день ее приобретения.

Если для вас актуален вопрос налогообложения, в частности получение налогового вычета, желательно придерживаться определенных сроков владения, чтобы получить его.

Как продать квартиру с обременением?

Продать недвижимость с обременением можно, но это будет не типовая, сложная сделка. Нужно выяснять причину обременения, в каком банке она в залоге, почему банк его не снимает. Схем продажи таких квартир много. Для успешной сделки обязательно нужно привлекать юриста.

Как продать квартиру с неузаконенной перепланировкой?

Продать квартиру с неузаконенной перепланировкой без проблем можно в том случае, если ее наличие не беспокоит покупателя.

Если покупатель приобретает жилье в ипотеку, перепланировку может не пропустить банк, но некоторые изменения допустимы, когда они незначительные. Чтобы проблем не возникло наверняка, лучше оформите ее перед продажей.

Пишем объявление

Какие бы слова вы ни подобрали, покупатели в первую очередь смотрят на цену, и только потом читают описание объекта. Не завышайте стоимость — это отпугнет покупателей, и они вам даже не позвонят. Но и слишком занижать тоже не нужно. Лучше изучите, сколько стоят похожие предложения и формируйте цену в зависимости от ситуации на рынке недвижимости.

Кирилл Маленко, частный риэлтор:— По возможности советую предлагать скидку при определённых условиях. Например, если собственник переезжает, то до времени его отъезда предлагайте оформить сделку на 5% ниже выставленной цены. Или перечеркните якобы старую, более высокую, цену, и поставьте рядом актуальную.

• удаленность от центра города или близость к лесу
• удаленность от школы, больницы, остановок, магазинов и т.д.
• состояние фундамента, стен, крыши
• внутренняя отделка
• состояние и размер участка
• коммуникации: проведен ли водопровод, как отапливается дом, сколько подключено киловатт электричества
• документы: готовы ли они, сколько собственников, оформлена ли в собственность земля
• мебель: если хозяин что-то оставляет, то перечислите предметы и опишите их состояние

Например, если дом находится в черте города и недалеко от школы, то его проще будет продать семье с детьми-школьниками. Подробно опишите коммуникации, качество фундамента и крыши, систему отопления. А если это загородная постройка, то больше шансов, что его купят для проведения отпуска и выходных. Тогда инфраструктура будет не так важна, а в описании упор лучше сделать на близость леса, реки и состояние и размер участка (вдруг будущие владельцы захотят разбить огород).

Пример удачного объявления о продаже дома с Avito.ru.

Как правильно составить объявление о продаже дома, мы уже сказали. А вот какие распространенные ошибки совершать не стоит:

• Не скрывайте цену. Люди думают, что она намеренно скрыта, а значит что-то с ней нечисто
• Не перечисляйте все минусы дома. В объявлении лучше не писать, что рядом проходит шоссе или болото, от которого веет сыростью.
• Не используйте много сокращений, о которые читатель будет «спотыкаться» при чтении. Например: «Полы ДСП, 2/12П, 42/28/5 кв. м, СУ раздельный, м\м, 2 эт»

Читать по теме
В среднем недвижимость продается в течение 6 месяцев. Советы, как продать ее быстрее, читайте в нашем блоге.

Достоинства и недостатки продажи квартиры с риэлтором и без его помощи

<?php if ( ! is_single ( array(883, 15772, 33900, 37506, 38863, 38890, 38931) ) ) { ?><?php } ?>
Первое, с чего мы начнем, так это кратко оценим «за и против» самостоятельной работы по продаже квартиры.

Действительно ли риэлторы так нужны? Или, наоборот, принципиальный отказ от их помощи – ошибка.

Для большей наглядности представим эту информацию в виде таблицы:

№	Показатель сравнения	Индивидуальная продажа	Продажи с риэлтором
1	Дополнительные растраты	Нет	За услуги риэлтора следует заплатить 3-5% от стоимости квартиры
2	Оценка жилплощади	Неточная	Точная
3	Физическая и психологическая нагрузка при совершении сделки	Высокая	Отсутствует. Все процессы лежат на плечах риэлтора
4	Риск неправильного оформления документов	Максимальный	Минимальный
5	Скорость процесса продажи	Ниже	Выше

Для этого просто следует найти агентство с хорошей репутацией, и попросить помощи за установленную плату.

Как правильно проводить торговые заговоры

Заговор на удачную продажу квартиры не сработает, если не придерживаться основных правил приведения в действие магических торговых обрядов:

1.    Многие люди проводят различного рода обряды, чтобы просто проверить, существует ли магия. А это не правильно. Если вы будете читать заговор для продажи квартиры, но при этом не собираетесь этого делать, то можете накликать на себя неприятности. Хорошо, если ритуал не сработает, в худшем же случае – вместо продажи квартиры, о которой вы просите у высших магических сил, вы лишитесь других благ. Удача, везение, счастье, любовь, финансы, здоровье – это можно потерять, если попусту «тревожить» магию.

2.    Только с верой в силу небесного магического круга в душе вы добьетесь успеха и получите то, о чем мечтаете. Если вы не веруете в ритуал подобного рода, то лучше не тратить силы и время.

3.    Приводя в действие заговор для продажи квартиры, нужно иметь четкое преставление о том, что вы простите у небесного магического круга

Поэтому чтобы провести успешную сделку купли-продажи надо концертировать внимание на своей проблеме

4.    Читать заговор, чтоб продать квартиру, следует со всей серьезностью, равно как и проводить иные деяния с участием магического небесного круга. Только серьезный подход поможет добиться желаемого.

5.    Процесс привлечения удачи в торговых делах – дело личное. Проводя ритуал, чтобы ускорить продажу квартиры или дома, вы должны быть в одиночестве. Ни один человек не должен находиться рядом с вами.

6.    Магия не приветствует злых умыслов. Так, если вы читаете заговоры на продажу квартиры или дома недруга против его воли, то будьте готовы к обратному эффекту. Что это значит? Вы в любом случае ответите перед высшими силами за содеянное. Магический ритуал должен помогать человеку, которому нужна помощь, а не вредить ему.

7.    Постарайтесь не распространяться о том, что вы использовали сильный заговор на продажу квартиры или дома. Даже близкие вам люди не должны знать о проведенном вами обряде. Благодаря такому подходу у вас получится добиться желаемой цели.

8.    Перед тем, как просить у магических сил про успешную продажу квартиры, обратитесь к Всевышнему. Молитвы к Богу благословят вас на удачу в торговых делах.

Полезные публикации

Праздники в феврале 2021 года в России
Церковные праздники в феврале 2021 года календарь
Праздники в марте 2021 года в России

9.    Если заговор на продажу жилья предполагает применение инвентаря или предмета (булавка, веник, чаша, личная вещь и т.д.), но в вашем доме такового нет, то лучше прибегнуть к помощи иного магического деяния, для которого есть все необходимые вещи.

10.  Женщинам не рекомендуется проводить магические обряды во время месячных.

11.  В процессе подготовки и исполнения заговора на то, чтобы успешно продать свою недвижимость, позаботьтесь, чтоб дома присутствовали позолоченные монетки. Также не забываем про святую воду и церковную свечу.

12.  Читать заговор на то, чтобы быстрее продать свою недвижимость, нужно без запинок, оговорок, четко проговаривая каждое слово, понимая его смысл. Поэтому лучше выучить слова наизусть.

Подготовка к продаже квартиры

Для начала необходимо привести жилье в «товарный» вид: прибрать, помыть окна, по необходимости подклеить обои, подкрасить, словом добавить привлекательности в глазах потенциальных покупателей. Если в квартире имеется балкон или лоджия, то это пространство в большинстве случаев превращается в склад ненужных вещей. Не забудьте навести порядок и там.

Важно тщательно прибрать квартиру, не допускать, чтобы личные вещи были разбросаны. Если в помещении имеются неприятные запахи, например, от дыма сигарет, нужно попытаться от них избавиться

Зачастую для этого в момент осмотра квартиры хозяева используют простой прием – сварить кофе. Его аромат способен перебить другие запахи.

Шаг 3.

Как рассчитать рыночную стоимость дома

Запрашивайте у покупателя адекватную цену за дом. Если вы переоцените свое имущество, потеряете массу времени. Если недооцените  – потеряете деньги.

В практике чаще всего используется 2 метода оценки:

1. Сравнительный. Как уже говорилось выше, вы просто сравниваете свой дом с аналогичными домами, которые выставлены на продажу. Чем больше аналогичных объявлений, тем точнее вы сможете оценить объект.
2. Затратный. Стоимость определяется, исходя из расходов на покупку земли и строительство такого же дома с учетом износа.

Факторы, влияющие на ценность дома

При определении ценности объекта учитывайте следующие факторы:

место нахождения

Экология, ландшафт, удаленность от города — все это имеет важное значение. Чем чище и тише ваш район, тем выше стоимость объекта;
техническое состояние дома — его внешний вид, ухоженность, степень износа;
состояние земельного участка – чем облагороженней земля, тем выше ее стоимость;
наличие инженерных сетей — отопление, газ, электричество, водопровод

Если речь идет о частном доме без коммуникаций, его стоимость будет значительно ниже;
инфраструктура вокруг дома. Близость расположения торговых центров, развлекательных учреждений, парков, школ и больниц повышает стоимость недвижимости;
готовность к сделке означает, что в доме никто не живет и отсутствуют прописанные лица.

Алгоритм продажи квартиры

Вначале позволю себе несколько рекомендаций по продаже.

Выставьте адекватную цену, проанализировав максимально подобные варианты и время их экспозиции на рынке недвижимости.

Разместите объявления в сми и интернете. Приготовьтесь к многочисленным звонкам риэлторов с предложением об услуги продажи и ее условиями.

В телефонных разговорах Вам будут задавать вопросы:

Входит ли площадь балконов и лоджий в указанную в объявлении. Посмотрите в технических документах заранее

( Напомню: до 01.05.2005 г  в общую площадь квартиры входила площадь балконов и лоджий с поправочными коэффициентами).
чтобы вам не ошибиться в данных, очень важно сверить ваши документы с данными, внесенными в ЕГРН.
Поэтому получите бесплатную информацию  или закажите платный отчет об объекте недвижимости.
Сколько собственников у квартиры и есть ли среди них несовершеннолетние или недееспособные;
Готовы ли Вы продавать по ипотеке или за Материнский капитал (или иные субсидии на покупку жилья), ведь денег придется ждать;
Не нужно ли занижать стоимость в договоре для избежания оплаты налогов;
Можно ли завысить стоимость в договоре. Занижение цены в договоре и завышение цены;

Кто будет оплачивать услуги нотариуса, если сделка подлежит обязательному удостоверению у него ( изменения в законе об отмене нотариальных сделок);

Как быстро Вы фактически сможете передать квартиру Покупателю после сделки;
Просьбы сбросить копии документов на электронную почту или мессенджеры.
Рекомендую эту информацию давать избирательно!!! А может и не давать вовсе.

Подготовьте квартиру для просмотра

Перед приходом потенциальных покупателей спрячьте личные вещи и фотографии, стоит убрать  иконы или укрыть их. То есть максимально обезличьте жилище, продемонстрируйте, что Вы почти здесь не живете.

Обязательно наведите порядок. Когда в окна светит солнце сильно бросаются в глаза немытые стекла.

Если в квартире есть ветхая мебель, которую Вы не планируете забирать и  ее потребуют вынести  Покупатели — освободите от нее квартиру, зрительно добавится площади.

• Запах свежей выпечки или кофе возбуждает желание жить именно в этой квартире. Почему бы это не использовать при продаже.

Оформление сделки купли-продажи

Продать квартиру без посредников, какие документы приготовить?

1. Договоритесь с Покупателем об условиях продажи. Составьте Предварительный договор купли-продажи. Как правильно составить > > >

2. Определите требуется ли обязательное удостоверение Вашей сделки у нотариуса > > >

3. Договоритесь как будут распределяться затраты на его услуги > > >

4. Примите задаток в счет обеспечения выполнения условий договора. Стоит почитать: Задаток или аванс

5. Напишите расписку о получении денег. Стоит почитать: Правильная расписка от Продавца

6. Подготовьте пакет документов для Росреестра > > >

7. Составьте Договор купли-продажи и Акт приема-передачи > > >

•  8. Передайте в  Росреестр заявление о переводе права собственности на Покупателя > > >
• Получите из Росреестра зарегистрированные  документы, сохраните в личном архиве.

Алгоритм продажи квартиры по ипотеке

Инструкцию к сделке купли-продажи квартиры за счет кредитных средств смотрите в видеоуроке: Пошаговая инструкция > > >

Алгоритм продажи квартиры за счет средств Материнского капитала

Инструкцию к сделке купли-продажи квартиры за счет средств Материнского (семейного капитала) смотрите в видеоуроке: Пошаговая инструкция > > >

Залог(обременение) в пользу Продавца

Нередко Покупатели просят рассрочку по оплате. Конечно относится к этому необходимо очень разумно.
Должно быть полное понимание сроков оплаты и источник поступления денег.
Обременение в пользу продавца регистрируется на основании заявлений ВСЕХ участников сделки.

ВНИМАНИЕ! Если в залог уходит не весь объект недвижимости, а только доля в праве собственности на него — это нотариальная сделка. Как составить договор с обременением в пользу Продавца читайте далее

Как составить договор с обременением в пользу Продавца читайте далее.

Всегда рада разъяснить. Автор

Алгоритм продажи квартиры в 2021 году

Особенности продажи недвижимости

Поиск покупателя на загородное жилье — достаточно трудоемкий и длительный процесс. Поэтому еще до начала активных действий продавец должен решить: будет ли он расходовать личное время и ресурсы либо воспользуется помощью профессионалов. Как быстро и удачно продать дом самостоятельно:

1. Учиться правильно составлять объявления. Только правильная подача информации позволит клиенту выделить предложение среди сотен других;
2. Искать удачные площадки для публикации объявления. Многочисленные сайты о недвижимости существенно различаются по посещаемости;
3. Изучать правила позиционирования предложения, выяснять порядок подготовки документации и безопасного оформления сделки;
4. На личном опыте узнавать, как правильно проводить презентации и преодолевать возражения потенциальных покупателей.

Если эти задачи окажутся непосильными для владельца дома, ему следует задуматься о привлечении опытных риелторов. Разумеется, услуги агентств и частных специалистов стоят недешево. Однако эти деньги хороший посредник отработает сполна, если будет:

• Составлять эффективные объявления и размещать их на посещаемых площадках, где быстро продать дом проще всего;
• Управлять потоком потенциальных клиентов, назначая им просмотры в удобное для владельцев жилья время;
• Заниматься подготовкой документов, избавляя продавца от необходимости бегать по инстанциям и стоять в очередях;
•  Указывать на некоторые неочевидные недостатки объекта недвижимости, устранение которых позволит поднять цену и ускорит продажу.

Заключение

Как лучше продать дом? Изучите внимательно рынок предложений на аналогичные объекты, определите рыночную стоимость дома. Подайте объявления с помощью различных сервисов — интернет, СМИ, печатные издания. Постарайтесь составить текст объявления так, чтобы он с первого взгляда смог заинтересовать потенциальных покупателей. Используйте красочные снимки вашего жилья.

Если вы сотрудничаете с риэлтором, который занимается продажей вашей недвижимости — будьте готовы заплатить ему гонорар в размере 1-2% от общей стоимости дома. Отношения с риэлтором обязательно оформляются документально, остерегайтесь подозрительных контор, иначе есть риск встретиться с мошенниками. Удачных вам сделок!

Watch this video on YouTube

Заключение сделки

Перед тем как приступить к продаже, следует узнать, как правильно продать квартиру, чтобы не обманули, и какие методы защиты интересов сторон предусмотрены законом.

Предварительный договор

Данное соглашение называют договором задатка, согласно которому покупатель вносит 3-5% от стоимости жилья. Таким образом покупатель обязуется приобрести именно этот объект, а продавец — никому другому не продавать недвижимость.

В документе должны указываться следующие сведения:

• срок проведения сделки,
• сумма, уплаченная в качестве задатка,
• общая стоимость квартиры,
• условия договора.

В ситуации, когда покупатель отказывается вносить оставшуюся сумму, задаток возвращен не будет. Если продавец отказался продать помещение, он обязан вернуть удвоенную сумму задатка.

Способы передачи средств

Расчет возможно произвести как при подписании договора купли-продажи, так и при составлении акта приема-передачи недвижимости.

Денежные средства могут быть переданы:

• наличными,
• посредством перечисления на счет в банке.

Рекомендуется при расчетах использовать банковскую ячейку. При заключении договора средства закладываются в ячейку. Как только покупатель получит правоустанавливающий документ на помещение, у продавца возникнет право извлечь деньги.

Последние справки

После заключения соглашения относительно задатка надо сняться с учета, обратившись в паспортный стол или в МФЦ. Факт снятия с регистрационного учета подтверждается выпиской из домовой книги.

Кроме того, требуется получить справку, доказывающую, что долги за коммунальные услуги отсутствуют. Для этого необходимо посетить ТСЖ, информационно-расчетный центр либо жилищно-эксплуатационную контору.

Получение расчета и передача объекта

На завершающем этапе стороны встречаются у нотариуса для подписания основного договора.

В документе обязательно должны быть указаны такие сведения, как:

• данные участников сделки,
• стоимость объекта,
• адрес расположения недвижимости,
• дата и способ передачи денежных средств,
• срок передачи квартиры,
• распределение денег на оформление сделки купли-продажи,
• порядок составления акта относительно приема-передачи.

Данное соглашение нужно направить в регистрирующий орган. По окончании процедуры регистрации покупатель получит выписку о праве собственности, а продавец — справку относительно продажи.

Передача помещения должна осуществляться по акту приема-передачи, в котором прописывается, что квартира и ключи от нее переданы новому владельцу.

Регистрация сделки

Для того чтобы сделка считалась действительной, необходимо ее зарегистрировать по правилам.

Для осуществления регистрации в Росреестр следует предоставить:

• паспорта всех лиц, участвующих в сделке,
• заявление,
• доверенность на имя представителя (если участвует третье лицо),
• свидетельство относительно заключения брака и заверенное нотариусом согласие супруга (если актуально),
• разрешение органов опеки (в случае участия несовершеннолетнего продавца),
• кадастровый паспорт,
• правоустанавливающий документ на объект,
• квитанция, подтверждающая оплату пошлины.

После получения пакета бумаг сотрудник регистрирующего органа должен выдать заявителю расписку.